V:
Katere so ključne pasti velikih podatkovnih pogodb in kako se jih podjetja lahko izognejo?
A:Prodajne pogodbe so vedno težka tema. Vedno želite zaščititi sebe ali svoje podjetje, vendar tudi ne želite biti tako omejevalni, da se prodajalec počuti z lisami. Tako kot okretna metoda razvijanja, tudi vi želite, da ima vaša prodajna pogodba prilagodljivost, da omogoči te pogoste spremembe in vrtenja, ne da bi bil bežni denar.
Rada bi tudi vzpostavila način, da se velike rdeče zastave s projektom prenesejo na mizo in obravnavajo v skupini. Podobno je s klavzulo o žvižganju. Če kdo meni, da je storjeno nekaj nevarnega ali pravno tveganega, mora imeti jasno mesto za obravnavo vprašanja in ta skupina je odgovorna za njegovo reševanje in beleženje vprašanja. To pomaga obema stranema omiliti to vrsto tveganja.
Končno želite zagotoviti, da se vprašanja upravljanja informacij obravnavajo čim natančneje. Ker delamo z vsemi B2B, pogosto ne naletimo na veliko osebnih podatkov, temveč samo poslovne podatke. Poskušamo reševati vprašanja upravljanja informacij in varnosti na več različnih načinov, da zagotovimo, da podatki ne bodo uhajali, ukradeni ali uporabljeni za nič zunaj lastne analize, da bi izboljšali naše storitve.
