Kazalo:
Opredelitev - Kaj pomeni Deal Registration?
Registracija ponudbe je program kanalskih partnerjev, v katerem je prodajalec obveščen o poslovni priložnosti in mu je dana prednost. Partnerji kanala, kot so partnerji sistemskega integratorja ali preprodajalci z dodano vrednostjo, imajo določeno obdobje, s katerim bodo posel zaključili. Vendar pa je v tem času prodajna ekipa lastnika prodajalca ali drugi člani kanala prepovedani skleniti podoben dogovor z določenim vodstvom. Registracija pogodbe pomaga zmanjšati spore med kanali med člani prodajalčeve prodajne ekipe.
Techopedia pojasnjuje Deal Registration
Registracija ponudb je bila sprva ustvarjena za pomoč prodajalcem pri upravljanju konfliktov med kanali in za zaščito robov, vendar je bila sprejeta kot najboljša praksa v panogi, zlasti s strani tehnoloških proizvajalcev kot del njihovih partnerskih programov. Pomaga tudi pri boljši odvisnosti od strateških odnosov tako za prodajalce kot za prodajalce. Registracija ponudb pomaga prodajalcem tehnologije v spreminjanju kompleksnih, večstopenjskih ali več zainteresiranih strani. Pomaga tudi pri razvijanju modelov poslovne transformacije tako za storitve kot za izdelke. Ko gre za registracijo poslov, ga ne ponujajo vsi prodajalci, ponekod pa prodajalci ponujajo registracijo poslov samo za določene partnerje na kanalu. Obstajajo vsi primeri, ko prodajalci partnerjem nudijo pomoč pri dokončanju prodaje. Registracijo posla lahko prodajalec izroči drugemu partnerju v olajševalnih okoliščinah, na primer, ko vodja vztraja pri drugem partnerju.
Pri registraciji poslov je nekaj prednosti. Pomaga pri vzpostavljanju močnega partnerstva in zaupanja med prodajalcem in partnerskimi kanali. Pomaga tudi pri doseganju boljših in višjih marž za konkurenčnejši položaj. Druga prednost je zaščita, ki jo ponuja poslovna priložnost, ki jo je odkril prodajalec. Pomaga tudi pri zagotavljanju poštenega programa vsem partnerjem. V mnogih primerih prodajalec pomaga partnerjem kanalov z zagotavljanjem dostopa do virov, podpore in pomoči pri različnih prodajnih procesih.
Deals registracija se najpogosteje uporablja na področjih programske opreme, telekomunikacij in računalnikov.
